如何避免行銷在預算分配上的錯誤

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行銷團隊和其他業務部門一樣,會分配到預算與資源來執行這個部門的功能,而最後行銷團隊是否能產生足夠的投資報酬率來符合公司的期待呢?儘管將預算的投資報酬率大化是一個簡單的概念,但是在行銷的世界中,投資報酬率是一個很主觀的術語,如何衡量標準?如何制定策略?或是在甚麼時候要使用甚麼策略,在這些模糊的界定,許多行銷人員會犯了許多錯誤。

社交媒體和影響力行銷的出現-成為最大化行銷預算的價值為企業和經驗豐富的行銷人員帶來常年挑戰。

下方圖表列舉了幾項常犯的錯誤

預算錯誤避免

1.從不好的數據開始 行銷已經在一定程度上依賴於直覺 - 所以當錯誤的數據推動其他決策時,這是一個災難的開始。這裡有兩個同時出現的問題需要考慮:(1)數據不准確,(2)行銷人員經常測量錯誤的數據。

如果沒有更好地理解,就不可能對未來進行規劃。

2.無法循環銷售 最終,行銷的目的是推動銷售。奇怪的是,許多行銷人員將其手段細節納入其中,並忘記了這一關鍵結果。

市場行銷與其他部門協調是絕對必要的,但沒有部門比銷售團隊更重要。管理者還需要確保相應的激勵措施。

3.什麼工作不會翻倍 似乎很明顯,但由於各種原因,包括認知偏差,行銷人員經常發生。

與Tony Robbins和Tim Ferriss等人一起工作的作者和媒體策略師瑞恩·溫尼斯(Ryan Holiday)表示,在一個有效的策略上,並不是“倍增”或“全能”,這是一個巨大的錯誤。如果有事情發生,那麼在這個渠道上投入更多的錢,直到收益下降。

4.低估變革的速度 毫無疑問,行銷世界變化很快,變得自滿就會導致失敗。測試新媒體,渠道和策略必須保持現狀,而不是分配時間和資源,這是公司最大的營銷預算錯誤之一。

5.評估工作太少,太遲 在數為世界中,通過A / B測試和其他簡單的方法來測試新的想法或活動是非常容易的。因此,所有的想法都應該在微觀層面進行測試,調整和重新測試。不經常或不適當的測試可能會導致錯過可能被證明有用甚至至關重要的想法,技術和渠道。

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